כישורים מובילים בקרב מנהל מכירות שטח

 

מנהל מכירות שטח הינו הגורם המשמעותי והמשפיע ביותר במערך המכירות בארגון.  באחריותו להוביל את מערך המכירות של הארגון לגידולים בהכנסות ולשמירה על הרווחיות, הוא עושה זאת תוך הנעה ובקרה על צוות עובדיו בשילוב ניהול רציף של ממשקי עבודה.

עבודתו של מנהל המכירות אינה קלה והוא נדרש לעמוד במשימות רבות ותובעניות וזאת בצורה רצופה.  לפיכך, הוא נדרש להשתמש במספר כישורים ויכולות לצורך מיכסום הצלחת תפקידו:

הנעת עובדים

ניהול ביצועים ובקרה

ניהול ממשקי עבודה

שלו עם אחרים – מייצר מצב W/W.

האמתית ופתרון התנגדויות סמויות ומדומות.

ראייה מערכתית

יכולת למידה

פיתוח וחניכה

ללא ספק כל הכישורים הינם חשובים, יחד עם זאת יש לזכור כי הנעת עובדים וניהול ביצועים ובקרה מהווים את לב הפעילות של מנהל המכירות בארגון וגוזלים את רוב זמנו לעיתים על חשבון הפעילויות האחרות הנדרשות.

בהצלחה!

 





מאשר קבלת הצעות באמצעות
מייל/מסרון Agree to receive News and SMS.

גלילה לראש העמוד
דלג לתוכן